Kunden auf Messen gewinnen

Ihre Situation

Außer Spesen nichts gewesen: Sie haben in Ihren Messeauftritt investiert, aber der echte Messe-Erfolg bleibt aus? Eine Messe ist die höchstmögliche Konzentration von Angebot und Nachfrage auf engstem Raum in kürzester Zeit. In der Praxis wird diese Chance oft zu wenig genutzt. „Da geht man halt hin – alle anderen sind auch da“. Wie können Sie sich mit gleichbleibendem Budget besser von den Mitbewerbern abheben? Wie schaffen Sie Kundenfrequenz auf Ihrem Stand? Wie präsentieren Sie technische Produkte zielgruppengerecht und nutzenorientiert im Messegespräch? In diesem Training erarbeiten und trainieren Sie, wie Sie die Investition „Messe“ erfolgreicher für sich nutzen können.

Ihre möglichen Trainingsinhalte

  • Messevorbereitung – im Vorfeld aktiv Messeakquise betreiben
  • Körpersprache – eigene Körpersprache steuern, Körpersprache von Besuchern lesen
  • Frequenz generieren – aktiv Messebesucher für den Stand interessieren, Besucherstrom steuern
  • Gesprächseröffnung – erfolgreich ins Gespräch kommen, Hintergründe als Basis für Argumentation erfahren
  • Kundennutzen-Argumentation – Besucher für Produkt und ausführlichere Beratung interessieren
  • „Ja, aber…“ und „Nein danke“ – zielorientiert mit Einwänden umgehen und doch noch „an den Tisch kommen“
  • Messerundgänge – gesamte Messe als Informationsquelle und Akquise-Möglichkeit nutzen
  • Messenachbereitung – aus Messekontakten Kunden generieren

Ihr Nutzen

  • Sie bekommen das Rüstzeug für professionelles Auftreten auf Messen und können dies situationsgerecht umsetzen
  • Sie können Messegespräche individuell und erfolgreich führen
  • Sie wissen, wie Sie Ihr Ziel, aus einem Messekontakt einen Kunden zu generieren, erreichen können

 

 

Teilnehmerstimmen