Kunden auf Messen gewinnen

Ihre Situation

Außer Spesen nichts gewesen: Sie haben in Ihren Messeauftritt investiert, aber der echte Messeerfolg bleibt aus? Eine Messe ist die höchstmögliche Konzentration von Angebot und Nachfrage auf engstem Raum in kürzester Zeit. In der Praxis wird diese Chance oft zu wenig genutzt. „Da geht man halt hin – alle anderen sind auch da.“ Wie können Sie sich mit gleichbleibendem Budget besser von den Mitbewerbern abheben? Wie schaffen Sie Kundenfrequenz auf Ihrem Stand? Wie präsentieren Sie technische Produkte zielgruppengerecht und nutzenorientiert im Messegespräch? In diesem Training erarbeiten und trainieren Sie, wie Sie die Investition „Messe“ erfolgreicher für sich nutzen können.

Ihre möglichen Trainingsinhalte

  • Messevorbereitung – im Vorfeld aktiv Messeakquise betreiben
  • Körpersprache – eigene Körpersprache steuern, Körpersprache von Besuchern lesen
  • Frequenz generieren – aktiv Messebesucher für den Stand interessieren, Besucherstrom steuern
  • Gesprächseröffnung – erfolgreich ins Gespräch kommen, Bedarf sowie Hintergründe als Basis für die Argumentation erfragen
  • Kundennutzen-Argumentation – Besucher für das Produkt und eine ausführlichere Beratung interessieren
  • „Ja, aber…“ und „Nein danke“ – zielorientiert mit Einwänden umgehen und doch noch „an den Tisch kommen“
  • Messerundgänge – gesamte Messe als Informationsquelle und Akquisemöglichkeit nutzen
  • Messenachbereitung – aus Messekontakten Kunden generieren

Ihr Nutzen

  • Sie treten auf Messen professionell und offen auf und können Besucher leichter für Ihren Messestand interessieren.
  • Sie führen Messegespräche aktiv, erkennen den Bedarf Ihres Gegenübers und vermitteln den individuellen Kundennutzen überzeugend.
  • Sie gehen souveräner mit Einwänden und unterschiedlichen Besuchertypen um und verfolgen Ihre Messeziele von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung konsequent.

Dauer und Durchführung

2 Tage in Präsenz

Optional mit Videofeedback

Passend dazu

In einem Einzelcoaching können Sie Ihre persönliche Wirkung reflektieren und sich gezielt auf besondere Gesprächssituationen oder einen anstehenden Messeauftritt vorbereiten. Weitere Entwicklungsbausteine wie Vorbereitungsaufgabe, Aktionsplan, Lerntandem oder Review-Training unterstützen Sie dabei, die erarbeiteten Vorgehensweisen während der Messe anzuwenden und die Erfahrungen anschließend auszuwerten. Das Training kann darüber hinaus mit weiteren Trainings zu einem Entwicklungsprogramm über mehrere Monate verbunden werden.

 

 

Sie möchten Messebesucher leichter ansprechen, Gespräche zielgerichtet führen und aus Messekontakten konkrete nächste Schritte entwickeln? Gemeinsam stimmen wir die Trainingsinhalte auf Ihre Messeziele, Produkte und typischen Gesprächssituationen ab.

→ Training anfragen

 

 

Teilnehmerstimmen

Empathische und zielorientierte Kommunikation, Großwäscherei C. Klenk GmbH

„Das Thema wurde mit Charme und Witz situationsnah besprochen; viel Interaktion; verständliche Vermittlung auch komplexer Themen; besonders gefallen hat mir die durchgängige Praxis und der persönliche Nutzen, den jeder Einzelne für sich ziehen kann“

 

Schwierige Themen konstruktiv ansprechen, Auren KG

„Toller Alltagsbezug mit konkreten Beispielen; praktische Anwendungstipps; sehr gute Beispiele zur Verdeutlichung; Erkenntnis wie wichtig es ist auf den Gegenüber einzugehen; neue Herangehensweise an schwierige Gespräche; einige Tools für die Kommunikation“

 

Generationenübergreifende Zusammenarbeit, Auren KG

„Besonders gefallen hat mir der Austausch; zu verstehen, wieso die verschiedenen Generationen so ticken; eigene Reflexion aber auch Infos; es hilft bei der Zusammenarbeit; „Die gemeinsam erarbeiteten Lösungen der Konfliktfelder gelten es jetzt für mich umzusetzen“

 

 

Kunden auf Messen gewinnen, Mehrer Compression GmbH

„Sehr gute Impulse und Input für die Gesprächsführung und Kommunikation mit Kunden; viele Tools; gute Kombi aus Theorie und Praxis; reale Beispiele; praxisnah und lebendig; viel Abwechslung; Videofeedback als super Möglichkeit sich selbst zu reflektieren“

 

Meetings & Workshops effektiv durchführen, CONCEPT AG

„Gute Beispiele; lebensnahe Erklärungen; Praxisnähe, offene Diskussion; Gruppenarbeit; Praxistipps für Methoden; direkter Bezug auf Projekte; mein Nutzen: mehr Sicherheit; schnellere Vor-/ Nachbereitung; Zielverfolgung und Strukturierung“

 

 

Serviceorientiert im persönlichen Kundengespräch, HECON Abrechnungssysteme GmbH

„Lockerer Dialog mit Fallbeispielen; gute Tipps und Vorschläge; genaue Besprechung individueller Fälle; Reflexion; Erwartungshaltung des Kunden besser verstehen; noch kundenorientierter argumentierten können; Motivation für weitere gute Kommunikation“

 

Kommunikation in konfliktären Situationen, Bizerba SE & Co. KG

„Am Training hat mir besonders die hochprofessionelle Trainerin mit ihrem sehr fundierten Wissen gefallen; Fachwissen einfach, praxisnah und interessant vermittelt; einen ganz klaren Nutzen sehe ich in der täglichen Geschäftskommunikation; sehr zielführendes Training“

 

Konfliktgespräche mit unterschiedl. Verhaltenstypen, CONCEPT AG

„Fallbeispiele aus der Praxis; Austausch, Praxisübungen und Feedback; Beispiele sehr real; mein Nutzen: Vorbereitung auf schwierige Gespräche, neue Ansätze und Übung; perfekte Formulierungen; Möglichkeit einer schnelleren ersten Einschätzung meines Gegenübers“

 

 

Kunden- und serviceorientiert am Telefon, Zeltwanger Holding GmbH

„Sensibilisierung für Gefühlswelt der Kunden; mögliche Lösungen, um Gespräche besser zu führen; Mix aus Theorie und Praxisübungen; individueller Inhalt für jeden Teilnehmer; Checkliste für schwierige Gespräche; Praxisbezug und Feedback für jeden Einzelnen“

 

Zielorientierte Kommunikation, OPTOFLUX GmbH

„Das Training war durchgehend interessant; direkter Praxisbezug und aktuelle ´Probleme´; Bezug zum Unternehmen; sehr gute Trainingsunterlagen; viele Übungen; Lösungs-/ Verbesserungsvorschläge; ich bin jetzt gut vorbereitet; bin sehr zufrieden mit diesem Training“

 

Konflikte lösungsorientiert meistern, Triumph-Adler GmbH

„Kompetente Trainerin, lockere Seminarführung, interessante Inhalte; praxisbezogene Rollenspiele; sehr informativ, viele Hilfestellungen für stressige Situationen; rhetorische Kniffe, Möglichkeiten der Gesprächsführung und -Kontrolle aufgezeigt; eine optimale Mischung“

 

 

 

Kundengespräche zielorientiert führen, BusinessBike GmbH

„Sehr informativ und zielführend; Techniken können sofort umgesetzt werden und geben Sicherheit; offene und gute Gespräche zwischen Trainerin und Kollegen; ganz viele Informationen und Beispiele; ich freue mich darauf, das heutige Fachwissen in der Praxis anzuwenden“

 

Verhaltenspräferenzen kennen, CONCEPT AG

„Viele neue Informationen über Verhaltenspräferenzen; sehr lebensnah vermittelt; sehr interessanter Blick auf das Eigen-/Fremdbild; Treffgenauigkeit DISG-Modell; bessere Einschätzung des Gegenübers; Möglichkeit der Selbstreflexion + Raum für persönliche Weiterentwicklung“

 

Zeitmanagement, Auren KG

„Tolles Training, super motivierte Trainerin, Training ist sehr zu empfehlen; Zeitmanagement in seiner besten Form, direkt umsetzbar mit sofort anwendbaren Tipps; interaktiv; zielgerichtet, anwendungsorientiert; viele Tipps und Tricks für meinen Arbeitsalltag“

 

Widerstände in Veränderungsprozessen, CONCEPT AG

„Mitreißende Darstellung, daher super einprägsam; viele Beispiele aus der Praxis; sehr interaktiv und lebhaft; Anregungen, sich bewusster zu verhalten; viele Anwendungsmöglichkeiten im täglichen „Doing“; man merkt, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen!“

 

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